Il y a un an, pour avoir vu ce qui semblait être une opportunité accidentelle, J’ai pris part au travail de vente de publicités pour Epoch Times. A cette période je pensais simplement aider, mais le résultat est que je le fais depuis maintenant un an et demi. Ma cultivation pratique a fait de grandes percées, et ma compréhension de la Loi s’est approfondie. Tous ces attachements qui m’avaient troublé, qui rendaient ma progression hésitante ont été exposés un par un. Certains étaient même ceux que je traitais comme mes mérites et mes points forts, et certains se sont manifestés lorsque j’étais un enfant.
J’ai de soi-disant « caractéristiques » très obstinées, J’aime insister sur ma propre visions des choses, et je veux toujours persuader les autres d’être d’accord avec mon point de vue, J’aime faire valoir mes connaissances, Je parle sincèrement et ouvertement, je prends les gens par les sentiments, lorsque je rencontre quelque chose je suis assez impatient, impatient de réussir, mes humeurs reçoivent souvent l’interférence du monde extérieur, si je fais bien un petit peu je suis content, mais aussitôt qu’il y a certains inconvénients je deviens découragé, me mettant moi-même au centre, je suis très opiniâtre, en faisant les choses je ne considère pas les exigences des autres, et je ne fais pas attention à la réaction des gens autour de moi.
A coté de cela, pour la plus grande partie de l’année passée j’ai étudié, faisant des recherches scientifiques et je ne suis pas prêt ni bon pour les contacts avec d’autres personnes, et de plus j’ai développé une « attitude scientifique sérieuse », 1 est 1, et 2 est 2, et tire des conclusions strictes basées sur le résultats d’expériences. Je suis très lent avec cette question d’acheter et de vendre, et je n’ai pas du tout un esprit économique Cependant, dans la vente on a besoin de faire attention à la réaction du client, et à leur niveau d’acceptation du prix et changer rapidement sa stratégie et on doit avoir l’esprit agile. Étant une personne avec de telles caractéristiques, parmi les gens ordinaire je n’ai absolument pas les qualités pour la vente , cependant avec persistance je suis entré dans les rangs d’Epoch Times ;
Apportant avec moi mes “caractéristiques “, j’ai commencé à solliciter des publicités et on peut imaginer combien il est difficile de réussir à obtenir des publicités. Au début je ne savais pas du tout comment commencer à parler aux clients. Un pratiquant m’a dit quelques mots, et je les ai écrits sur un morceau de papier, et pendant presque deux mois, j’ai utilisé ce morceau de papier tous les jours lorsque j’appelais le client au téléphone.. Si les clients posaient d’autres questions, alors je ne savais pas comment répondre. Je voulais écrire des lettres aux clients, mais le résultat était que les lettres que j’avais écrites n’avaient pas le style commercial, et n’étaient pas attractives pour les gens. Chaque fois qu’un compagnon de pratique avait fini de faire une fiche de prix ou d’articles comme une déclaration de contrat par exemple il me le faisait toujours voir, mais sa raison était simplement que si moi en tant que profane pouvais comprendre, alors d’autres clients pourraient aussi le comprendre. .
Moi, qui étais complètement ignorant de la vente de publicités je n’avais pas l’avantage de faire valoir mes connaissances, durant quasi chaque étape je devais demander conseil aux autres.En voyant les autres pratiquants rapporter sans cesse de grandes publicités, tandis que je pouvais seulement faire des petites annonces a perturbé mon cœur. Après avoir lutté pendant tant d’années pour obtenir un doctorat, se pouvait-il que je sois juste en train de répéter ces mêmes phrases aux clients au téléphone tous les jours ?
Tout ceci était entrain de porter un coup à ma vanité, la mentalité de compétition pour la suprématie, et la mentalité de rechercher la perfection en faisant les choses. Pendant un certain temps, j’ai pensé qu’il n’était pas possible que je continue, Je ne pouvais vraiment pas m’imaginer en train de faire encore de la vente.
En même temps, pour vaincre ma détermination, les forces anciennes ont commencé à prendre avantage des attachements qui pouvaient le plus influencer mon cœur. Juste pendant le deuxième mois où je faisais des annonces, une après l’autre certaines choses inattendues ont commencé à arriver à ma fille. Chaque jour, ces attachements tiraillaient mon cœur, ils étaient vraiment profondément douloureux. Me mettant d’humeur à ne pas avoir envie de téléphoner aux clients. Chacune de ces choses, chaque difficulté, et tous les attachements ajoutés ensemble appuyaient faisaient pression sur moi. L’objectif des forces anciennes était de me faire m’effondrer.
Heureusement, dans ma nature j’avais encore une indomptable bonne volonté qui me soutenait, me faisant choisir de ne pas abandonner. J’ai dit silencieusement au Maître dans mon cœur : " Pas de problème Maître, je vais aller de l’avant. Je peux marcher sur cette voie. "Chaque jour, je me disais : " Ne reste pas là-dessus, ce n’est pas si terrible. De cette façon, j’ai persisté à faire les appels téléphoniques aux clients. Curieusement, après avoir téléphoné mon humeur devenait meilleure.
Je pense que, si au moment où je suis descendu des niveaux élevés, lorsque j’ai signé mon serment, d’assister Maître à rectifier la Loi durant la période finale de rectification de la Loi sous la forme de trouver des petites annonces pour Epoch Times, alors les forces anciennes dans le but de perturber la rectification par la Loi, pour m’empêcher de réaliser mes vœux, ont renforcé ces caractéristiques inappropriées pour la vente. Si moi, sous prétexte de ne pas être apte à la vente et de ne pas avoir la capacité de le faire, ‘j’avais abandonné, alors n’aurai-je pas été en train de suivre le chemin arrangé par les forces anciennes ?
Je me suis rendu compte que, parmi les gens ordinaires, peu importe que vous ayez la capacité ou que vous n’ayez pas la capacité ; lorsque la rectification de la Loi a besoin de vous, alors on ne peut pas insister sur le fait qu’on veuille ou non le faire, qu’on soit ou non capable de le faire, où qu’on ait les qualifications pour le faire. Pour ne pas prendre les raisons personnelles comme critère pour choisir. La nécessité de la rectification par la Loi est ce qu’un pratiquant devrait choisir. Les capacités que quelqu’un a parmi les gens ordinaires et ses aptitudes sont tous données par Dafa. Peu importe de quel projet pour valider de la Loi il s’agit, peu importe que ce soit un assistant ou un coordinateur, tous incarnent les éléments des attachements dans cet environnement dont on doit se débarrasser. Ce n’est pas qu’un pratiquant est entrain de faire quelque chose pour Dafa, mais que le Maître a créé avec bienveillance pour nous des chances et des conditions pour nous permettre de cultiver, et sauver les êtres vivants.
D’être un chercheur en sciences naturelles à devenir un agent commercial vendant des publicités, dans ce qui semble être un processus simple, à mi-chemin on a besoin de se débarrasser de beaucoup d’attachements, et c’est un test de xinxing pour moi, A part que ces deux différentes occupations différent dans les connaissances spécialisées de leurs disciplines, leurs exigences sur les qualités des gens sont aussi différentes, et ces deux points influencent directement si les publicités réussissent ou non. Plusieurs compagnons en cultivation avec qui j’étais généralement affilié dans le groupe vente d'espaces publicitaires d’Epoch Times avaient des caractéristiques que je n’avais absolument pas. Après avoir été associés à eux, j’ai remarqué en moi des attachements que je n’avais pas remarqué dans d’autres environnements. Lorsque j’ai partagé des expériences avec un autre pratiquant, il a dit que lorsque je m’adressais aux autres je ne regardais pas en face et que c’était la même chose que si je n’avais pas entendu. Cela reflète le fait de ne pas prêter attention aux sentiments des gens. J’ai pensé, quel attachement est-ce que de ne pas regarder les autres en face en parlant ? Juste après y avoir pensé, comme si quelqu’un me répondait, la phrase suivante a surgi comme un flash dans mon esprit : « Immergé en soi-même » Généralement « Mon » opinion était plus importante, « Ma » compréhension de la Loi était telle et telle, « Ma » compréhension était que cette chose doit être faite de telle façon. « J’ » aimerai vous dire, « Je » suis très occupé, « J’ai » fait telle et telle quantité de « Hong Fa » (« propager la Loi »). A la maison ce mot « Je » était même plus gros, me faisant ignorer la présence des membres de ma famille, me faisant ignorer leurs attentes, en plaçant juste l’importance sur comment « je » voulais étudier la Loi, ne faites pas de bruit, « je » voulais pratiquer les exercices, ne m’influencez pas, « Je » suis au téléphone, ne me perturbez pas, et ainsi de suite.
Lorsqu’on fait quelque chose juste pour ce “moi” s’affichant lui même, il y aura de la complaisance. Si d’autres personnes ne suivaient pas « mon » opinion, alors je devenais fâché et je les critiquais. En faisant les choses je devenais impatient, quêtant le sentiment d’être content de moi. Tous ces attachements sont tous là pour l’existence de ce « moi ».
En y repensant, ma façon de clarifier la vérité était souvent complètement basée sur la perspective de moi-même, en disant à l’autre personne ce que je veux dire, parlant encore et encore, parlant au point d’être à bout de souffle, dans le but de ne pas laisser à l’autre personne une possibilité d’interrompre, afin de lui donner complètement les véritables faits. Je n’observais pas les réactions de l’autre personne, je ne parlais pas en prêtant attention aux besoins et à l’acceptation de l’autre personne. Souvent je n’avais pas fini de clarifier la vérité, que l’autre personne prenait l’attitude de partir sans faire aucun commentaire ou raccrochait le téléphone. Cependant, pour solliciter des publicités, on ne doit pas seulement s’assurer que l’autre personne ne raccroche pas, mais on doit aussi lui faire apporter l’argent. Les exigences pour moi sont devenues évidemment plus élevées.
Par la suite, j’ai fait de grands efforts pour ajuster les manières de se conduire dans la société auxquelles je m’étais habitué , et apprendre de ceux ayant une expérience dans la vente. Et j’ai aussi retenu mes caractéristiques de parler directement et prêté attention à ma façon de parler, à mes manières et à mon attitude. Comment on peut parler en se mettant à la place de celui qui écoute, et penser à la place du client, pour gagner le cœur des clients, c’est aussi une caractéristique qu’un vendeur commercial doit avoir. Bien sûr on doit aussi connaître la façon dont ces gens ordinaires travaillent professionnellement, leurs caractéristiques et posséder la capacité avec laquelle le faire. J’ai commencé à lire des choses sur la communication interpersonnelle, le marché des affaires et la ventes de tels matériaux, et assisté à des formations commerciales, pour mettre à niveau mes qualifications professionnelles. Maître a dit dans la conférence de la Loi de New York 2007 : « Les différents métiers et professions de ce monde sont des lieux qui vous sont donnés pour votre cultivation et pratique » Durant le processus de trouver des publicités, on va rencontrer beaucoup de gens avec des opinions différentes. Ma cultivation parmi eux est passée par trois étapes. D’être facilement affecté par les gens à ne pas être affecté, peut importe ce que le client dit, de faire un grand effort de ma part de stimulation sur le client. Quand j’avais juste commencé, le ton de ma voix et mon attitude changeaient selon le client. S’ils avaient une voix forte, et avaient des opinions sur Epoch Times, je voulais inconsciemment utiliser la même voix forte, utilisant la persuasion et écrasant leur mentalité pour leur clarifier la vérité. Après cela, peu importe l’attitude que le client avait, soit de soutien ou d’opposition, et qu’ils veuillent ou non faire de la publicité je faisais quand même des efforts pour avoir un état d’esprit bienveillant et aimable, utilisant une manière douce pour leur parler, et je ne n’étais pas affecté par l’autre personne.
En même temps Maître m’a aidé à éliminer beaucoup de mauvaises choses de mon corps. Pendant une période de temps ma gorge devenait muette et n’était pas capable de parler assez fort. Après plusieurs fois j’ai découvert que chaque fois que ma gorge devenait muette, le ton de mon discours et mon intonation devenaient plus doux. Maintenant lorsque je parle au téléphone, souvent les clients disent : (« aiya »), pourquoi le son de votre voix est-il aussi agréable à entendre ! Est-ce parce que nous nous sommes rencontrés auparavant ? Certaines personnes ont dit aussi , votre manière de dire les choses dans les journaux est excessive, et je voulais à l’origine ne rien avoir à faire avec vous, mais après avoir entendu votre voix si agréable à écouter, j’ai pensé que j’allais écouter quelques phrases de plus, et à la fin, j’ai parlé avec lui pendant plus de vingt minutes. .
Suivant mes changements dans la cultivation, les réactions des clients on aussi changé. Il y avait une cliente qui était essoufflée de rage. Votre journal est trop excessif, Je ne vais certainement pas passer une annonce avec vous. Plusieurs mois plus tard lorsque j’ai appelé je suis tombé sur elle de nouveau, et le résultat a été qu’elle m’a permis de lui envoyer un bon de commande pour les petites annonces. Maintenant je n’ai plus le problème de décrocher le téléphone pour parler directement du sujet principal, et qu’on me raccroche au nez aussitôt fini. De plus, c’est comme bavarder avec les clients comme s’ils étaient des amis. Pour établir de bonnes relations, et gagner la confiance des clients. Souvent les clients me disent aussi des choses personnelles. Certains ont aussi voulu lire les neuf commentaires, et que je leur envoie des éditions spéciales sur la désintégration de la culture du Parti, et certains voulaient que je les aide à souscrire au journal Epoch Times, ou me demandaient comment recevoir ou installer NTDTV et ainsi de suite. Aussi certaines personnes m’ont demandé « Où est ce que je pourrais lire « Zhuan Falun » ». Un cuisinier m’a dit que lorsqu’il est retourné en Chine, il a apporté plus de dix exemplaires d’Epoch Times pour le donner à lire aux gens de son village. De plus en plus de clients ont dit, votre journal est fait de mieux en mieux., nous aimons beaucoup le lire.
Durant cette brève année et demie passée, J’ai eu beaucoup de réalisations dans ma cultivation pratique, et mes pensées droites sont devenues de plus en plus fortes. J’ai aussi moi-même senti clairement qu’il y a eu un grand changement dans ma façon de parler et mon attitude. Je suis admiratif de la puissance de Dafa, me permettant en une si court laps de temps de passer d’une ignorance élémentaire en la matière à la compétence d’un vendeur de publicité accompli. J’ai appris ce que Maître a dit : « Votre élévation réelle vient toujours en premier » (« Enseignement de la Loi au Canada 2006 »). J’ai aussi réalisé que ces dites caractéristiques sont en fait des couches et des couches de coquilles m’enchaînant. Durant le processus de recherche de publicités, elles ont été déjà éliminés.
Merci aux compagnons en cultivation pour l’aide que vous m’avez apportée, merci au Maître pour m’avoir offert cette chance de cultiver.
Merci à tous !
Ruan Yuan
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